Contrata a Javier Marcos
Si buscas un conferenciante empresarial que convierta la estrategia comercial en resultados medibles, Javier Marcos es una apuesta segura. Profesor de Dirección Comercial y Negociación en Cranfield School of Management y ex Director de Executive Education en Cambridge Judge, acumula 28 años de experiencia en negociación, ventas B2B, KAM y dirección comercial. Autor de 4 libros y colaborador con 120+ organizaciones, combina rigor académico y práctica real.
En sus conferencias comparte frameworks accionables para negociar mejor, liderar equipos de ventas con disciplina y hacer crecer cuentas clave. Su estilo es dinámico y directo, basado en casos reales y plantillas que tu equipo puede aplicar desde el día siguiente.
Ideal para comités de dirección, equipos de ventas y KAM, compras y desarrollo de negocio en empresas B2B tecnológicas, industriales y de servicios, así como congresos y kick-offs.
¿Por qué elegir a Javier Marcos?
- Frameworks probados de negociación: preparación, concesiones, pricing y cierres win-win frente a compras profesionales.
- Metodologías replicables: rituales de pipeline, forecast fiable, post-mortems sin culpa, checklists GO/NO-GO y planes de cuenta KAM.
- Impacto medible: mayor win rate, menor ciclo y crecimiento en cuentas clave y NPS. 28 años de experiencia, 120+ organizaciones.
¿A qué tipo de público van dirigidas las conferencias de Javier Marcos?
Sus conferencias están pensadas para comités de dirección, direcciones comerciales, mandos intermedios y equipos de ventas, KAM y desarrollo de negocio que quieran elevar su ejecución con métodos replicables: negociación profesional, gobierno del pipeline, decisiones bajo presión y crecimiento de cuentas clave. Encaja especialmente en empresas B2B tecnológicas, industriales y de servicios, consultoras y escuelas de negocio.
Son ideales para convenciones corporativas, kick-offs comerciales, reuniones de canal, jornadas de ventas y congresos sectoriales, así como sesiones estratégicas para comités. Ponente bilingüe ES/EN, con 28 años de experiencia y colaboración con 120+ organizaciones.
Puedes verlo en acción aquí:
¿Quién es Javier Marcos?
Javier Marcos es experto en negociación, ventas B2B y dirección comercial, con una trayectoria que combina academia de primer nivel y práctica en más de 120 organizaciones. Reside entre Madrid y Cambridge. Es Profesor de Dirección Comercial y Negociación en Cranfield School of Management y fue Director de Executive Education en Cambridge Judge Business School. Acumula 28 años de experiencia y es autor de 4 libros.
Su enfoque integra rigor académico y resultados de negocio: frameworks de negociación, gobierno del pipeline y forecast, KAM y crecimiento de cuentas clave, siempre con métodos replicables.
Javier imparte conferencias y workshops (ES/EN) donde convierte casos reales en procesos accionables para equipos de ventas, direcciones comerciales y comités. Sus sesiones dejan herramientas listas para aplicar al día siguiente: planes de cuenta, mapas de stakeholders, criterios GO/NO-GO y dashboards de impacto.
Su misión es ayudar a líderes y organizaciones a vender mejor con disciplina, elevar la ejecución comercial y tomar mejores decisiones bajo presión, conectando inspiración con resultados medibles.
¿Cuáles son las temáticas principales de las charlas de Javier Marcos?
Negociación B2B de alto impacto : preparación, concesiones, pricing y cierres win-win.
Liderazgo y alto rendimiento en ventas: roles claros, rituales de pipeline y accountability.
Decisiones bajo presión y gestión del error : checklists GO/NO-GO y post-mortems sin culpa.
Key Account Management (KAM): planes de cuenta, mapa de stakeholders y expansión de valor.
Dirección comercial y excelencia operativa: gobierno del pipeline, métricas que importan y ejecución disciplinada.
ESPECTALIUM
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Coordinamos todo con antelación para asegurar disponibilidad y resolver imprevistos si surgieran.
Condiciones Exclusivas y Personalización
Adaptamos la contratación a las necesidades de tu empresa, incluso organizando una reunión previa con el ponente.
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Y si al final necesitas otro enfoque, te ayudamos a encontrar al conferenciante ideal.
Negociación B2B de alto impacto; liderazgo y alto rendimiento en ventas; decisiones bajo presión y gestión del error; Key Account Management y crecimiento de cuentas; dirección comercial basada en datos e IA aplicada a ventas.
Comités de dirección y direcciones comerciales; equipos de ventas, KAM y desarrollo de negocio; áreas de compras; consultoras y escuelas de negocio. Especialmente empresas B2B en convenciones, kick-offs, QBRs y jornadas comerciales.
Impacto medible: frameworks prácticos, plantillas y rituales que vuestro equipo aplica desde el día siguiente. Mejora de win rate, precisión de forecast, reducción del ciclo y crecimiento de cuentas clave. Contenido adaptado a vuestro contexto, con 28 años de experiencia, 120+ organizaciones y 4 libros como base.
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